纺织服装批发市场要如何抓住互联网浪潮下的发展机遇？
发布时间：2023-05-09
一个多月以来，某服装批发市场“禁播”引发了行业关注。如何看待直播带货对传统批发市场的影响？纺织服装批发市场如何抓住互联网浪潮下的发展机遇？带着这些问题，《中国纺织报》记者采访了几位业内人士。
随着直达用户商业模式转型的不断加速，服装批发市场的转型发展方向又在哪里？中国纺织工业联合会流通分会副会长、安徽省纺织行业协会执行会长叶梁认为，目前，直播与网购已成为交易模式多元化的一种趋势。“在安徽，直播带货对二级批发市场的影响比原产地市场要小一些，所以，对于在市场里做直播我们没有明确反对。例如在安徽省望江县，直播电商把当地的特色童装产品更好地带向全国、走向世界，这比仅靠批发市场线下销售有利得多。所以在较偏远的县域地区，我们还是支持做好电商直播工作的，它可以弥补偏远地区批发市场的渗透力、影响力不足的弊端，加大品牌的推广和传播力度，有利于县域经济模式的发展。”叶梁表示，“而在合肥这样的省会城市，更适宜于通过实地销售，靠人气带动市场和商业地产的繁荣，带动中心城市的经济发展。”“现在，不少市场流量从线下转移到线上，我们有些商户在线上做起来后，就不愿再回归到线下了；也有一部分商户做到了线上线下同步发展，一个店铺不但做线下零售批发，也做线上直播带货，还为达人主播供货。”郑州大观国贸总经理马朝明说。马朝明介绍，批发市场的商户会根据自己的定位和发展规划来选择是否做直播。比如，有的商户的客户目标是发展加盟商，通过加盟商在百货店开专柜，这类企业的产品通常定位中高档，大多不做直播电商。有些服饰品牌为了增加销量，专门注册线上品牌，另组一盘货通过直播带货展开销售，以区别于线下的原有品牌产品。而转型直播电商的铺面，一般销售的产品为单品或中低档服装，散批的商户转型做直播电商的也较多。根据市场商户和终端客户的需求，市场划分出线上和线下经营的不同区域，、因势利导，同步发展。“任何新事物都是有两面性的，有人拥抱，有人排斥。我们把直播当成渠道和工具，做品牌的特色推广，通过探店直播、人物访谈等形式，线上线下相互融合、为我所用，而不是‘非一即零’或者‘一竿子打死’。”银基商业品牌及电商运营中心总经理张敬敏说，“这两年纺织业加快从沿海地区向内地转移，产业创新升级提速，这对纺织服装行业来说是一个新的发展阶段。我们把线上看作一个平台、模式和业态，思考如何更好借助和运用这个工具，向更繁荣和创新的方向去发展。如何选择对我们有益的部分，在实体和直播中能否找到平衡点，仁者见仁。有的商家既线上也线下，有的把线上作为宣传工具，也有做了线上放弃线下的。把直播作为一个平台，找到适用于自己的、发挥特长为我所用才是最好的。”张敬敏谈道。谈到未来专业批发市场的发展方向，张敬敏认为，地域不同，基因不同，道路也各不相同。“基于过往和未来的目标，专业市场应有具体规划和措施，提高核心竞争力和运营能力。在强化运营服务能力方面，不仅依靠物业租赁，还要通过提高运营服务质量，带给商家流量，才能使各方都有发展空间。” 张敬敏说。
